高空作业平台属于高空作业机械，高空作业机械是为满足高处作业的需要而设  计和生产的一类专用设备，它可以将作业人员、工具、材料等通过作业平台举升到指定位置进行各种安装、维修操作，并为作业人员提供安全保障。骏源租赁是山东省知名的高空作业平台租赁商，专注于升降机、登高车等高空作业平台的租赁服务。

高空作业平台长期发展的核心驱动力在于其安全、经济、高效的特点顺应了人  类社会的发展，满足了人们对于更优产品的追求。自 2015   年以来，国内市场 高空作业平台的安全性、经济性和效率逐步步入一个拐点期，行业取得爆发式 发展，一方面得益于高空作业平台安全性和经济性优势日益凸显，不断实现对  传统高空作业车和脚手架的替代，另一方面得益于市场逐步培育，应用领域渗 透不断加深、拓宽。

高空作业平台下游应用领域广泛，国内主要集中在厂房、场馆建设上。高空作  业平台可应用于厂房、场馆建设、飞机与船舶制造及维修、道路桥梁施工、市政工程、仓储超市等多个领域，一般按照工作场景，可以分为建设领域、商用   领域、生活领域，国外发展阶段已经经过了大规模工业领域应用向商用+生活用  环节普及，国内目前仍然处于建设应用阶段，主要集中在厂房及场馆建设，建筑、安装领域。

商业模式：销售渠道为专业租赁商，把握租赁商客户是关键

高空作业平台通常由厂商销售给租赁商，再由租赁商对终端客户服务。对于工程机械设备，租赁是最常见的销售方式。工程承包商只需支付相当于设备原值一小部分的租金，就可以获得需要投入大量资金才能购得设备的使用权。对于高空作业平台而言，租赁更是最适宜的一种市场供给方式，这种方式使得高空 作业平台从厂商到终端客户之间增加租赁商这一环节，高空作业平台将设备卖  给租赁商，租赁商再向终端客户提供各类服务赚取收入，其优势主要体现在：

1）对终端客户而言，租赁最明显的优势就是可直接降低企业成本，有利于企业资金周转，保持流动性（对于使用周期短、有较大资金压力的客户尤其适用），   同时无需考虑设备维修、保养等问题，且能有效减少设备闲置，缓解施工企业在急需多种类、多数量机械设备时难以调度的困难局面，特别是部分企业财务  管理要求也不愿意采购固定资产，因此很多终端客户即使在现金充沛，本身购置资产并无太大压力的情况下，仍然会选择租赁的方式来满足正常的生产经营  需要；

2）对租赁商而言，高空作业平台租赁实质上是行业进一步的专业化分工，租赁商有利可图，一方面租赁商规模化经营，相对终端客户自行购买成本更低，另   一方面租赁商满足不同终端客户的个性化需求，设备利用率更高，且能通过向客户提供培训、保养、维修等附加服务进一步增加收入。从其他诸如起重机、塔吊等行业来看，设备租赁行业的蓬勃发展已有成功案例。从国外对标来看，高空作业平台租赁行业已成为主要供给方式。在欧美成熟市场，高空作业平台  租赁已经是最主要的市场供给方式，60%—70% 的高空作业平台都由租赁公司 采购，且逐步形成了大设备商绑定大租赁商的合作模式，以美国为例，2006  年北美地区共有租赁门市部  3412  个，租赁设备的价值达 90.61  亿美元，美国几   乎每个乡镇都有 1-2  家租赁公司从事高空作业平台的出租业务；在中国新兴市  场，高空作业平台租赁业逐步成为主要的供给方式。

在设备商-租赁商-终端客户的这种模式下，高空作业平台制造商如何更优地满   足租赁商的需求并形成客户黏性是其构成核心竞争力的关键。租赁商直接面对终端客户，需向其提供更好地高空作业平台租赁服务，设备商直接面向租赁商，  需满足租赁商从产品种类丰富度、付款方式及条件、产品质量、产品价格、二手设备残值、维修服务、产品品牌等多方面提出的要求，实质上是响应租赁商  和终端客户的双重需求。

国内市场：高速发展，成长空间巨大

与欧美市场相比，我国高空作业平台现有市场规模较小，但高速增长，近年 CAGR 超 40% ，呈现量小劲足的特点，行业还处于起步成长阶段，对标欧美至 少还有 5-10 倍成长空间。

我国高空作业平台人均保有量及产品渗透率都偏低，行业发展潜力巨大。我国 高空作业平台产品没有被广泛应用，大量高空作业仍以使用脚手架为主，或以叉车替代，少数情况下甚至用起重机顶部安装一个平台框来达到高空作业的目   的，其原因在于国内高空作业平台发展较晚，国内市场对行业认识度不高，相关法律法规也不健全，客观上阻碍了行业的发展壮大。从高空作业平台租赁市  场保有量来看， 2018 年我国租赁高空作业平台保有量约  9 万台，而欧美租赁设 备市场保有量超过 90  万台高空作业平台，是我国的  10 倍；从人均保有量来看， 美国/ 欧洲十国高空作业平台人均保有量约  19/8  台每万人，远高于中国人均保有量的  0.65  台；从产品渗透率来看，美国/欧洲十国高空作业平台产品渗透率   （设备台数与 GDP  之比）约  3.06/1.88 台每亿美元，高于中国产品渗透率 0.7 台每亿美元。对标欧美成熟市场，无论从总保有量、人均保有量还是产品渗透  率来看，中国高空作业平台市场潜力巨大，未来至少还有 5-10  倍成长空间

我国高空作业平台租赁市场爆发增长，行业景气度极高。受益行业市场需求旺盛，赚钱效应明显，我国高空作业租赁市场快速增长。从高空作业平台租赁商数量来看，我国高空作业平台数量近年来快速攀升，迅速从  2016  年的 300  家   左右增长至 2018  年的超  900  家；从设备平均出租率看，我国设备平均出租率2018 年约  77.20%，远高于美国的71%和欧洲十国的 66%；从盈利能力来看， 我国毛利率超  30%以上的高空作业平台租赁商占一半以上，其中 40% 的租赁商 毛利率更高，毛利率超 40%。

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